【怎麼寫出好的行動呼籲（Call to action?)】

你看過「萬人響應，無人到場」的現象嗎？

大家熱血沸騰的支持某事，但最後卻沒人真的付出行動，可能這場活動或宣傳少了一個強而有力的行動呼籲。

▌什麼是行動呼籲 Call to action?

行動呼籲就是「叫某人做某事」。

便利商店捐款箱上的文字、捐血車的大標語；甚至選舉候選人的「xxx懇請賜票」，或「立刻訂購」的廣告，都是行動呼籲展現。

▌三個讓Call to action 更有「號召力」的技巧：行動字、好處、免費

1.加入行動字（Action word)

從英文的 Action Word 而來，寫英文履歷時，會特別強調用Action Word來展現自己的領導精神，廣告文案也可以這樣用。

在行動呼籲中加入強而有力的行動字（Action Word），讓閱讀的過程產生號召力、促使閱聽人立即行動！

2.提起對消費者的好處 (Benefit)

你的產品有多厲害、得過幾個獎、拿下多少專利，都比不上直接告訴潛在顧客「這對你有什麼好處」來的有吸引力。

幫顧客減重、獲得加薪、提升業績、交到男女朋友... 等，都是很好的行動呼籲。

3.免費的魔力（Free)

「免費」這兩個字是有魔力的！

從免運、免費試用，到免費下載最新指南等，都能讓你的潛在客戶躍躍欲試。

無論是什麼內容，加上免費這兩個字，都讓人想看看葫蘆裡賣的是什麼藥。

👉 繼續閱讀 #Farry跨國行銷洞察 全文，提升你的廣告行銷知識： https://lihi1.com/vS2Rt

【廣告ROAS目標該如何設定？用減肥談廣告目標設定】

操作廣告一段時間後，最關注的就是廣告的ROAS成效。

▌ROAS是什麼？

ROAS 英文全稱為Return on Ad Spend，指的是廣告投資報酬率。

以最近的中秋節來舉例...

如果有個廠商花了1000元投放廣告、推廣自家的月餅禮盒，因此帶來了3000元的業績，此時我們會說這則廣告的ROAS為3倍（因為3000/1000=3)

▌那規劃一檔廣告，該如何設定ROAS的目標？

這個問題跟減肥一樣，要減 5 公斤、10 公斤，還是 20 公斤，每個人答案會根據體型、體脂、目標身材而有所差異。

不同的公司和產品，需要不同的 ROAS 目標。

這裡提供 2 個方式幫助你設定 ROAS 目標，分別是：

1. 用毛利率推估「損益兩平 ROAS」當成基準線

2.參考業界指標：4 倍的 ROAS

▌什麼是「損益兩平 ROAS」？

當ROAS達到此數值時，銷售業績和「廣告成本＋商品成本」相當，不賺不賠。

計算公式：損益兩平 ROAS＝1 / 毛利率

▌更偷懶一點，直接參考業界標準

「4 倍的 ROAS」是許多品牌企業常追求的目標，也就是你廣告投入 1 元，需要產生 4 元的收入

ROAS越高越好嗎？沒錯，但要注意灌水!

#Farry文章

在這次的專欄文章中，有更詳細的ROAS目標設定解釋，點擊連結繼續閱讀全文👇

【 #Farry跨國行銷洞察 】如何規劃「廣告投資報酬率 ROAS」的目標？ https://lihi1.com/q909O

沒梗了嗎？來補一點迷因（Meme) 吧

▌迷因 (Meme) 是什麼？

歐美市場常說的「迷因（Meme)」，和台灣網友的「梗圖」意思很接近，甚至常常用梗圖來表示迷因。

不過迷因包含的範圍更廣一點，更趨近某一種「網路爆的紅文化現象」。一段舞蹈、一個姿勢、一個怪聲音，都有潛力爆紅成為迷因，被網友爭相轉載、重置、轉發。

為了拉攏Gen Z世代的網路原住民（Digital Native），我觀察到歐美行銷操作，從新創小公司到跨國大品牌，紛紛都把迷因加入行銷策略的一環，就只為了更貼近這些年輕人的胃。（也有可能我本來就很愛追蹤迷因帳號XD）

▌這次在專欄裡，分享三個迷因廣告：

1.新創食品公司的柴犬梗圖廣告

2.Ikea的桑德斯迷因行銷「Get The Look」廣告

3.Spotify用「Me/Also Me」迷因，在全球推出「Music For Every Mood」品牌廣告

▌其中我覺得最有趣的，是Ikea的桑德斯Get The Look廣告！

通常Get The Look 是時尚品牌常用的廣告手法

這波迷因行銷由希臘奧美廣告公司操刀，79歲聯邦參議員桑德斯（Bernie Sanders）跟時尚沾不上邊，Ikea也和穿搭毫無瓜葛，但跨界再跨界的廣告手法搭配的很到位。

根據奧美廣告自己的報告，這波桑德斯Get The Look的操作，光是原生貼文就超過5百萬觸及，還被好幾家數位媒體轉載報導。

#Farry文章

閱讀全文👇

【 #Farry跨國行銷洞察 】迷因也能做廣告？歐美的迷因行銷案例 https://lihi1.com/vLJPp

我在 INSIDE硬塞的網路趨勢觀察 【 Farry跨國行銷洞察】專欄中，主要分享有趣的海外廣告案例、和數位行銷思維，偶爾提一點數據分析，但太難的我也不會，歡迎追蹤、交流和討論：）

【證言式廣告（Testimonial Ads) 為什麼有效？】人類天生的「從眾性」

▌什麼是證言式廣告（Testimonial Ads)？

指的是在廣告中放入使用者對品牌、產品的客戶證言。

因為人類與生俱來的「從眾性」，證言式廣告背後的消費者心裡即是「社會認同（Social Proof）」的展現。

▌在我們做出一個決定前，會先參考他人的評價，並且傾向與其他人做相同的事。

社群媒體興起後，社會認同效應變得更加重要，因為消費者更容易在網路上得知他人的評價與心得

不過話說回來，太浮濫的評價根本沒有參考價值

根據行銷公司Brightlocal 2022年最新的調查，前三名讓人反感的評論分別是：

1. 過度浮誇的稱讚（Over-the-top in praise）

2. 大部分的評論都很類似（All reviews are similar）

3. 評論者是匿名的（Reviewer is anonymous）

#Farry文章

閱讀文章 👇

【 #Farry跨國行銷洞察】證言式廣告（Testimonial Ads）是什麼？三種不同形式的證言式廣告分享 https://lihi1.com/hV03b

🔖 我在 Inside 硬塞的網路趨勢觀察 【 Farry 跨國行銷洞察】專欄中，主要分享有趣的海外廣告案例、和數位行銷思維，偶爾提一點數據分析，但太難的我也不會，歡迎追蹤、交流和討論：）

【人生最重要的是留有餘裕】把實戰技能點滿，是增加餘裕的一種方式

去年在大人學上完「產品經理實戰指南」，覺得乾貨滿滿。巴不得工作第一年就能上到這樣的課。

即便我有和產品開發團隊合作，從0到1打造出APP產品的開發經驗，但那些都是無頭蒼蠅般的try and erro過程。

「試錯、重來、修正」是所有新創團隊的必備之路，但很多時候覺得如果有更資深、更有經驗的mentor指點就好了。

大人學課程的特色，講求的是系統化的學習與進步，「系統化」的發展技能，正是過去的我（可能也是現在的我）最欠缺的能力。

▌這堂課對我而言，最大的收穫是，真正理解產品經理的角色和技能。

我（目前）並沒有要轉職成產品經理，但課堂上學到的PM技能，讓我更能結合自己既有的行銷專長，在快速變動的數位產品團隊中，找到自己的定位。

極度推薦「矽谷阿雅的產品經理實戰指南」這門課。

矽谷阿雅在8/22那一週會在學員專屬社團，開放報名進行模擬面試，可以去FB搜尋「矽谷阿雅 Anya Cheng」看到最新消息！

#課程心得👇 #Farry文章

▌「產品經理實戰指南」課程心得 – 適合數位行銷、專案管理、產品開發背景的新創工作者 . https://lihi1.com/o5GsZ

ps.此文非業配，沒有推薦獎金。推薦原因是因為我從阿雅身上學到超多，課程也扎實受用，希望可以分享給更多在台灣職場受苦受難的數位工作者🤣

【28法則也能在閱讀時使用？】重點不是讀完，是你吸收了多少

在《高所得者的高效閱讀法》提到，只要讀完一本書的兩成，就能掌握該書剩下八成的內容。

自從開始寫閱讀心得和書摘後，我就有這種感覺。

撇除掉專業的工具書，例如會計理財、函數運算、廣告投放，大部分的書籍內容，真的可以用二八法則來理解。

如果你是時間很少，卻又希望可以大量閱讀的人，可以先採用二八法則來閱讀。

▌二八法則閱讀法：

作者透過作品想要傳達的主旨，大多數可以用一句話總結。

讀者只要掌握了主旨，並從中選擇對自己有用的部分來閱讀即可。

▌高效閱讀的四個步驟

步驟一：事前假設

步驟二：斷捨離閱讀

步驟三：記者式提問

步驟四：歸納法閱讀

「看完以後總是記不清楚內容，一下子就忘光了」、「想要能夠更快速地讀完一本書」如果你有上述類型的閱讀煩惱，這本書值得你參考

#Farry好書推薦

《高所得者的高效閱讀法》心得：重點不是讀完，是你吸收了多少

https://lihi1.com/rN5SS

#Farry文章

▌你買東西前會去看開箱影片嗎？

一講到開箱，客群都是男生、3C產品，其他更常見的還有玩具模型(哥吉拉開箱？)

其實在投放廣告時，開箱影片是一個非常好的Facebook廣告素材！

▌為什麼？

因為開箱影片讓尚未購買產品的潛在消費者，有機會透過另一個用戶的視角，了解產品的特性、內容物和購買動機。

當然，偶爾也會勸退那些不適合這些產品的消費者。

我在『 #Farry跨國行銷洞察 』中，分享了三個開箱廣告範例，有..

♦︎來自紐約的訂閱制內衣AdoreMe

♦︎來自加拿大的智慧垃圾桶Townew

♦︎來自德國的類紙張保護貼Paperlike

三種完全不同客群和產業，都把開箱影片放到廣告中，讓人看了很想拿出魔法小卡來刷！

其中，推出內衣訂閱制品牌AdoreMe，更被收錄在IG官方的case study中，值得品牌行銷參考。

前往閱讀👇 #Farry文章

【Farry 跨國行銷洞察】開箱影片也能當廣告？三個不同產業的開箱廣告分享 https://lihi1.com/tkyo9

「只溶你口，不溶你手」這句經典的廣告台詞，你會想起哪個品牌？

答案應該是M&M‘s 巧克力吧（想到其他牌的請留言一下）

這廣告詞有啥好稀奇的？的確，在2022的今天，有個糖衣包裹的巧克力真的沒什麼好說嘴。

甚至在19xx年的背景下，在進步的歐洲土地上，也稱不上是「發明」，從來沒有歐洲人想靠這件事，當成「獨特的銷售賣點」，一直到某個美國人跑去歐洲旅遊。

▌M&M‘s 巧克力在美國成為最受歡迎的巧克力品牌之一

當時在二戰時空背景下，美國M&M‘s 巧克力創辦人在歐洲旅行期間，遇上了西班牙內戰(1936-1939)，他觀察到英國軍人外出時都會帶一個有糖衣包裹的巧克力。

仔細研究一下不得了，糖衣讓巧克力不會融化，方便好吃好攜帶，正是替代美國軍人難吃巧克力的最佳解法。

M&M‘s 巧克力創辦人一回到美國，就立刻聯手「好時」巧克力 （The Hershey Company），研發這款從英國食品公司「偷學」來的技巧，替美國軍方生產巧克力，從此大受歡迎

▌搶先對手發布獨特銷售賣點USP

為了被記住、強調差異化，M&M‘s 巧克力搶在競爭對手前，大肆宣傳這個獨特賣點(USP，又稱Unique Selling Point)。

▌USP帶來的價值？

M&M‘s 巧克力背後的企業「瑪氏公司」，如今是全球最大的糖果零食公司，旗下擁有十餘個品牌價值超過十億美元的國際品牌，年銷售額佔據全球糖果巧克力產業榜首。

目前，瑪氏家族的總身家達到940億美元（約新台幣2.63兆）。

所以，有一個USP (獨特的銷售賣點)能有多重要呢？不多啦～大概就940億美元的價值罷了😅

你的USP真的夠獨特嗎？你的廣告文案，寫出產品的USP了嗎?

推薦我的文章給你，認識一下USP的背後故事與意義吧！

【 #Farry跨國行銷洞察】如何查看競品的Facebook 廣告：你的 USP 夠獨特嗎？

https://lihi1.com/vcMxt

【用策略工具克服個人品牌的焦慮與不安】很多時候，發展個人品牌的背後產品就是「自己」

你的個性自信自卑或自大，還有自我價值感的高低，都會影響每個階段的個人品牌發展策略

我有一陣子的自我價值感非常低，所以總是很羨慕可以一直自信、侃侃而談的人。

但後來我發現，無論再怎麼「看起來有自信的人」原來都有焦慮與不安的時候。

如果你在經營個人品牌期間，遇上了自我懷疑的撞牆期，更容易加劇這種焦慮與不安。

Ryan在Hahow的這門課程，提供了一份「個人品牌檢核表」及「KPI檢核表」，透過解析和這些工具，讓想發展個人品牌的普通人，可以透過專業設計服務的觀點，進行內容規劃與策略。

讓你不安焦慮撞牆時，也能靠著工具和表單，穩紮穩打的慢慢向前邁進。

（當然，身心健康才是最重要的，暫停一下也沒關係喔！）

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「誰敢讓講話帶著口音的外來移民，接掌台積電等級的企業？」鱸魚在《異類矽谷》一書中，拋出了這個問題。

▌我想了一下，我敢嗎？好像有點怕怕的。

但，在我更近一步回應「敢或不敢」前，又想說「奇怪，我哪根蔥啊？😅」

因為扯到我買不起的台積電，查了一下股價。新聞說因為裴洛西訪台所以大跌，（8/2）一股是492元，也就是一張台積電要49.2萬台幣。

▌矽谷工程師鱸魚《異類矽谷》扯到台積電幹嘛？

沒幹嘛，就是說說像矽谷這樣的文化，全都是由外來移工組成的。

你不信？

▌IBM、微軟、推特、Google，這四間科技巨擘的關聯性是什麼？

他們的CEO都出生於印度，都是在印度本地長大求學，大學後才到美國。

從學生簽、工作簽到綠卡，成為公民一路爬上來。

假設在台灣，他們就是那種會有口音、所謂的外來移工。一開始這些人來到矽谷，都是「矽漂族」，如今矽谷的外來族，薪資已經超越美國人。

▌所以...「誰敢讓講話帶著口音的外來移民，接掌台積電等級的企業？」

我們打造得出台灣矽谷嗎?其他地方打造得出亞洲矽谷嗎？恩，我想應該還差得遠。

▌這本書真的好看！如果你在科技產業工作，絕對適合你閱讀。

歡迎閱讀看我心得和摘要👇

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《異類矽谷》心得：創新的前提是拋棄繁文縟節

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