求職管道百百種,當我們動了求職或者轉職的想法,不論是先到各式人力銀行尋找相關職缺,又或者是開始重新整理自己的履歷、了解人力市場。求職與轉職從來都不是一件容易的事情,但在眾多管道中,有一個管道常常被求職者忽略,那就是Headhunter。

Headhunter也就是我們常說的獵頭/人才顧問,許多人對Headhunter的印象,莫過於他們往往是為了企業服務,是一個充滿神秘感的職位;卻忽略了在求職時也可以反過來利用Headhunter這項管道,讓自己接觸到更多不一樣的機會。那麼,獵頭的優勢在哪裡?與其他求職管道又有什麼不同之處呢?

獵頭與企業Recruiter的差異?

Headhunter和企業最大的差異,就在於商業模式(Business Model)的不同,Headhunter所收取的顧問費用,是以Candidate的年薪再乘上一定比例做計算,因此負責不同職缺領域的hunter,自然也會以不同的方式面對她的Candidate。

如果是剛步入社會,年資未滿三年(或年薪不滿百萬)的Candidate,Headhunter所能夠幫上忙的地方不多,畢竟從企業的角度來看,一個職位可能就會花費十萬以上的顧問費,而這類職缺通過公開徵才找到適合人選的難度不高,也就不需要獵頭的協助;但如果是挑戰性、職位較高的職缺,企業更傾向於在短時間內,找到工作能力、表現皆有一定水準的人選,而此時主打效率、品質的Headhunter就派上用場。

因此,如果你擁有能夠應徵senior職位的能力,那麼為自己找一位hunter,或是與一到三位hunter長期合作,則是可以考慮的方向。以下會簡單介紹幾個與hunter合作的優點:

你應該要與獵頭合作的三個原因

1. 獵頭是公正的第三方

比起自己上網搜尋關於企業的風評,Headhunter由於常常跟企業直接接觸,因此能夠分享更多關於企業的隱藏資訊,不論是企業的組織架構、規模等公開資訊,求職者是否與這家公司的企業文化相符、這家企業中短期的發展狀況,產業可能的走向與趨勢,這些內容都是一位好的Headhunter應該要掌握,而且也能夠提供給求職者的。

求職者也不用擔心獵頭會為了快速關案因此幫企業說好話,原因有二:

  • 事關hunter的專業表現 即使在一開始成功關案,如果人選事實上並不符合公司的需求,hunter自己的名譽與專業度也會受損(而你知道的,人資產業的圈子其實很小)。
  • 獵頭擁有多方面的資訊 一位hunter手上絕對不只會有來自雇主的資訊,以工程師打比方,hunter手上也會有任職中的、已離職的工程師所給的資訊。因此在求職時,hunter能夠客觀地替你分析這家企業適不適合你,也能更完整地將企業的樣貌呈現在你的面前。

2. 獵頭會幫你談到合適的薪資條件

甚至能幫你談到更優渥的薪資。由於Headhunter的顧問費用是以Candidate的年薪比例計算,因此在薪資的談判上,hunter能成為你的另一份助力。Headhunter會刻意避免企業壓低你的薪資,雖然這並不代表他們會一味地提高人選的薪資條件,但由於他們身在企業之外,所以對hunter而言,最重要的不是壓低薪資,而是在明白Candidate的實力值得多少的薪水情況下,在企業與人才的薪資談判中找到平衡。

3. 獵頭擁有市場找不到的隱藏職缺

數據顯示,網路上公開召募的職缺僅佔所有職缺的20%,而剩下的80%是隱藏起來的工作機會,那麼在為職涯發展考慮時,要如何接觸到這些機會呢?如上面所提及的,Headhunter會與各家企業保持聯繫,因此如果企業有不方便公布、想優先透過內網找人的優先或者隱藏職缺,往往也會先交給hunter經手尋找適合的人選。

比起獨自在求職網站不停地刷職缺,Headhunter手上或許會有不少優秀的職缺等待你去發掘。而如果能有長期配合的hunter,那麼這些職缺一旦交付到他們手上,他們馬上就能針對適合的職缺與Candidate聯繫,一方面能替求職者省下不少時間,二方面也讓求職者有更多元的選擇。

如何與獵頭建立良好的合作關係

既然和幾位Headhunter長期合作有著以上優勢,那麼要怎麼開始這樣的合作呢?

不少工程師是藉由朋友介紹他們所信賴的獵頭,除了這個管道之外,LinkedIn上也有許多hunter分享職缺,求職者不妨從中尋找自己認為值得信賴的合作對象。

合作開始之後,建議求職者不用對Headhunter有太多的隱瞞,例如對於年薪、產業、團隊文化、公司規模、工作內容的期望等等,都可以在一開始就跟hunter一起評估。對hunter而言,這能提升他的精確度(不論是推薦職缺給求職者,亦或者是將求職者推薦給企業),而對求職者來說,這能夠省下回絕不適任職缺的時間。

如果對hunter仍然有疑慮,CakeResume也有推出求職顧問的服務,提供求職者另一個有效的求職管道。