BD 商務開發和 Sales 業務工作內容看似雷同,但實際上其職位目標、工作內容、合作對象都不一樣,而相較於業務工作,一般人對於 BD 工作內容比較陌生;因此,本篇將帶大家認識 BD 工作內容、薪水行情,並整理幾個 BD 職缺,希望幫助想應徵 BD 工作的求職者。
BD(Business Development,商業開發/商務開發)的角色結合了業務、公關、行銷、客服等,BD 工作可以說是挑戰性十足,而常見的 BD 工作內容包括:
乍看之下,BD 工作和 Sales(業務)似乎相當雷同,這兩個工作之間有什麼差異呢?以下將分為幾個面向,說明商務開發工作和業務的不同:
職位目標 | 工作內容 | 合作對象 | |
BD | 規劃宏觀策略、拓展未知領域,成效需長期檢視 | 評估並開發新市場與合作夥伴,或執行異業合作,發展尚未成熟的領域 | 可能的利益關係人 |
Sales | 增加公司營收 | 著重耕耘於已開發市場,銷售既有商品,提升已成熟領域的客戶數量與銷售額 | 能提升公司收入的「金主」客戶 |
此外,商務開發和業務在工作技能、分工方式、常見產業等也不太一樣,推薦有興趣的讀者,可以看 BD 跟業務有什麼不同?從工作內容、必備技能等認識缺一不可的 BD & Sales 這篇文章,獲得更詳盡的資訊!
由於台灣中小企業居多、組織規模較不完善,BD 和 Sales 的工作時常無法區分清楚,因此薪水區分上也較為模糊;此外,由於通常企業較不傾向招募缺乏工作經驗的畢業生擔任 BD ,大多數擔任 BD 的人都約至少 3 年以上工作經驗,薪水也會較普遍職缺高,經常性薪資月薪約有四萬以上,而特定的專業產業,如:科技業,則月薪可上看五萬至六萬,甚至年薪百萬以上。
由於 BD 需決定企業長遠目標、拓展潛在客戶與市場,需具備廣泛的人脈、精確的商業敏感度,並非具備單一項工作能力就能勝任,因此 BD 工作的進入門檻相較於 Sales 來說更高,比起 BD 工作, Sales 通常歡迎新鮮人加入,企業在尋求商務開發人才時,會傾向聘用擁有豐富職場經驗、了解產業發展的求職者。
正因為商務開發職位著重於工作經歷,企業在招募 BD 人才時較不會限制求職者的科系背景,然而「商管科系」的學生因有較好的的商業敏感度與洞悉市場的能力,若有相關學歷背景將能成為加分項目。
此外,若想成為 BD,也可以透過培養相關技能與能力,成為市場上炙手可熱的人才。以下分享幾個擔任商業開發工作的必備技能:
想應徵商務開發的工作嗎?以下提供幾個實用的求職技巧和常見的職涯規劃,希望幫助有意成為BD的求職者。
除了以上技巧之外,也可以參考這篇文章:【履歷範本】BD 履歷教學,說服人資就是你!讓你的履歷更上一層樓!
若想在 BD 領域向上發展的求職者,一般的職涯途徑依序為:
此外,也提供幾個 BD 轉職常見的職位:
公司規模:中
BD 薪水:35K ~ 40K TWD / 月
職缺介紹:初階正職機會,歡迎在學可全職實習者,加入我們的商務團隊協助 CakeResume 商務成長,表現優異有機會成為 — Business Development & Management Associate!
公司規模:中
BD 薪水:550K ~ 850K TWD / 年
職缺介紹:WeMo 提供無特定租還地智慧電動機車即時租借服務,為亞洲最大規模的隨租隨還智慧機車服務。這份工作需負責市場分析、了解消費者需求,並開放潛在客戶、增加業務銷售,同時也要製作簡報、拜訪客戶。
此外,WeMo 期望求職者具備以下能力:
公司規模:中小
BD 薪水:30K ~ 40K TWD / 月
職缺介紹:BookFast 是專注解決運動產業管理營運問題的新創團隊,致力於運動產業的進步與提升。這份 BD 職缺需進行市場開發,並對客戶進行分析、提供商家營運流程解決辦法等,並有大量機會參與產品的發展和決策。
BookFast 期望求職者具備以下能力:
公司規模:小
BD 薪水:40K ~ 80K TWD / 月
職缺介紹:主要負責建構與執行線上健康諮詢服務,與行銷/營運跨部門協作、整合外部資源,進行品牌相關之服務開發,並於產品上線後,進行行銷專案與銷售操作。
這份職缺期望求職者具備以下能力:
希望以上針對 BD 的工作介紹、面試方法、必備特質與技能,能夠讓正在尋求 BD 職缺的求職者更有方向,成功應徵上 BD 工作!