你喜歡廣結人脈、與人互動嗎?你常常不落窠臼、想出新奇的點子嗎?你對於達成目標總是十分執著、甚至常常超越目標嗎?那麼,綜合以上數個條件的「Business Development(商務開發)」工作可能十分適合你!讓我們來看看 BD 的工作內容&適合的人格特質,以及履歷範本與撰寫技巧吧!

BD 履歷範本

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BD 履歷範本,使用 CakeResume 履歷編輯器 製作

想要了解 BD 的履歷該怎麼寫嗎?先來看看 BD 的工作內容以及必備人格特質吧!

BD 工作內容

在開始了解 BD 的工作內容前,邀請你先了解業務跟 BD 的差別:BD 跟業務有什麼不同?以 Amazon 為例認識缺一不可的 BD & Sales

BD 都在做什麼呢?以 CakeResume 的 Business Development Associate 為例,在利益關係人多為「科技公司」並且主產品為「人才搜尋引擎」、「獵頭服務」等前提下,主要職責有以下幾類:

  • 了解市場上的科技公司、新創公司的組合與概況,洞察各家公司的成長動力,並未 CakeResume 在其中尋找成長機會,且能夠制定計畫、管理風險。
  • 能夠確切掌握 CakeResume 的所有產品與服務,並主動接洽客戶,同時追求短期的商務成長以及長期的投資回饋。
  • 與 C-suites 成員密切合作、熟悉工作流程並與其他成員配合。
  • 能夠制定計畫、具備超越目標的企圖心,且能持續優化與提供卓越的顧客使用體驗。
  • 提供有效益、有創意的客戶關係管理與提高績效的建議,並能同時宣傳 CakeResume 的服務。
  • 把握核心的利益關係人以助於 PR 活動或是數位行銷計畫。

由上述的 Job Description 描述以及 文章 可以看出,BD 的工作內容往往不限於「為公司賺錢」這麼單純,更多時候關注的其實是「長期的發展」,比如說未來的合作機會、有商業潛力的新點子,甚至是行銷、公關等關乎傳播的議題。BD 這個角色可以說是融合了業務、公關、行銷、客服等各種角色於一身,十分具有挑戰性。

BD 工作需要的人格特質

BD 的工作內容廣泛,因應不同的公司、產品而有不同的需求,但是整體而言,BD 工作所需要的人格特質不外乎以下幾項:

  • 具備洞察力:BD 探索的市場需求有時是未知的,在同業中端看誰能夠先察覺機會,就能夠佔有一席之地。
  • 學習快速:BD 常常遇到沒有標準解答的問題(比如說無前例可循的異業合作),甚至是需要自己「挖掘問題」,因此能夠大量吸收資訊並運用就顯得非常重要。
  • 思考靈活:能夠成為市場楷模的企業往往都有超乎常規的創舉,如果一味拘泥在舊有思維中,BD 便很難帶著公司一同成長。
  • 樂於與人相處:BD 就跟業務一樣,是一個大量接觸人的工作。如果不喜歡跟人互動,這個工作會做得有點辛苦。
  • 實踐力強:光是具備想法但是無法實踐是沒有價值的。儘管不是每個點子都能成功,但至少需要具備盡力一試的熱情跟能力。
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BD 工作的職涯發展

前面提到,BD 其實揉合了很多角色所需的能力與關注的面向,又需要對市場有一定的了解,其實不是一個容易的工作,因此 BD 常常會要求有一定的資歷與經驗,或是有十分突出且符合需求的人格特質。

如果你想要嘗試 BD 工作,卻又對於他的角色定義廣泛而有些躊躇不前,不妨可以參考這個工作的未來的發展。一般來說,BD 的職涯發展有以下兩個方向:

熱愛開發新市場、解決未知問題 - 在新創擔任 BD

如果你非常喜歡新鮮事物、討厭一成不變的生活,又想要做 BD 工作的話,那麼你大概會很適合留在新創做 BD。不管是幫助一間公司成長得越來越茁壯,或是在不同的新創公司之前轉換、接受新的挑戰,相信都可以為你的工作與生活帶來很多刺激跟學習。

擅長分配資源運籌帷幄 - 在大公司中開發新事業

你喜歡有豐富資源支援的環境嗎?你很擅長整合資源、把資源投注在適合的地方嗎?那麼不妨試試在大企業中「內部創業」吧!在講究創新的大型企業中,可能會有專門開發新商機、研究新技術、發展新產品的部門,讓你在面對未知的挑戰時有更多支撐。

好像更喜歡業務工作嗎?業務履歷範本與教學在這邊 👉🏻 【履歷範本】王牌業務履歷這樣寫,3 招輕鬆獲得面試門票!

BD 的履歷撰寫技巧

看完以上的內容,想必你對 BD 的工作已經有一定程度的了解,那麼接下來該如何寫出一本優秀的 BD 履歷呢?除了 一般的基本履歷技巧 以外,以下再針對履歷中的各段落與你分享「BD 履歷」的專屬技巧!

BD 履歷的「照片」

BD 的角色需要與人大量互動,更是代表著企業的專業形象。建議穿著整齊的西裝、套裝搭配乾淨的背景拍攝大頭照,如果應徵的是文化較為自由的公司或是新創,則可以適時地替換成 Business Casual 的服裝。

BD 履歷的「簡介」

因為 BD 工作決大部分的時間都在跟人互動,所以人格特質非常重要,履歷中的「簡介」段落也是少數可以好好展現求職者性的地方。當然,除了性格以外,也別忘了在簡介中點出幾個個人的輝煌紀錄,讓 HR 一眼就被吸引住。

BD 履歷的「學歷」

雖然商管科系的訓練可能有助益一位 BD 的商業敏感度,有些企業也會要求求職者需要具備相關背景,但事實上並沒有什麼科系是所謂的「BD 本科系」,就像是業務工作通常也不會太講究科系。如果你不是商管背景出身,則可以在「學歷」這塊更著重於軟實力的養成,比如說理工科系的邏輯思維能力、文史科系的客觀講究、藝術學群的細膩敏銳等。

BD 履歷的「工作經歷」

如果你有 BD 相關工作經歷

盡力描寫你在以前工作的所有成績吧!雖然 BD 的工作績效有時是比較長遠的、難以計量(比如品牌聲量、公關操作等),但可以盡量邀請有公信力的利益關係人背書,比如說在產業有號召力的客戶、有話語權的投資人等等。當然,若有數據輔助說明會是最客觀的。

如果你沒有 BD 相關工作經歷

此時你希望更加深挖想要應徵的職缺需要什麼樣的能力、哪些過去的經歷可以佐證。以上面舉例的 CakeResume Business Development Associate 的其中一項工作內容能夠制定計畫、具備超越目標的企圖心,且能持續優化與提供卓越的顧客使用體驗」為例。若將這句話再細部拆解,需要的能力有專案管理、績效優化、策略制定、顧客管理、利益關係人經營等等;需要的人格特質則有主動積極、細心、企圖心、善於溝通、邏輯思維等等。相信這樣深入挖掘後,你一定可以找到能夠證明能力的經歷、說個好故事。

BD 履歷的「證照與技能」

如果你是 B2B 的 BD,你的客戶通常都是特定領域的專業人士,如果你能夠對於客戶的產品所使用的技術有一定的認識,可以增加合作過程中的專業與信任感。比如說你是一間提供雲端服務公司的 BD,你的客戶都是 SaaS 工具的製造商,如果你不僅對雲端產業熟悉,也了解客戶所在的 SaaS 軟體產業,更對其產品所應用的領域有一定的研究,那麼客戶就會更容易對你產生信賴。除此之外,任何有益於 BD 工作的證照與技能都可以放進你的履歷中,比如說絕對有益無害的語言能力。

BD 熱門職缺整理

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KKdayBusiness Development Manager30K ~ 60K TWD/
KKBOXNew Business Development Manager1M+ TWD/
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Jo Chiu
contributor

Jo Chiu

A thinker enthusiastic about marketing, design and stories ✍🏻

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